電話とFAXが残る現場に、食品・物流を変える営業組織をゼロからつくる。
LOKIARは、食品・物流という社会インフラのサプライチェーンをテクノロジーで再設計するスタートアップです。このポジションは、その事業を「売る仕組み」ごと立ち上げるメンバー。最初は案件調整や提案書づくりのサポートからのスタートですが、顧客と商流に最も近い場所で事業を学び、実力次第で早期に営業のコア業務へ。将来的には営業組織を率いる幹部候補として期待しています。
プロジェクト概要
LOKIARは、食品・物流業界の巨大な構造課題をテクノロジーで解決するスタートアップです。 現在、事業拡大フェーズに入りつつあり、営業組織の基盤を共に築いてくれる「セカンドメンバー」を募集します。 将来的には幹部候補としての成長を期待し、COO直下で実務と仕組み化の両面から事業を支えていただきます。
ポジション概要
このポジションでは、事業の立ち上げフェーズに必要な実務全般を担っていただきます。
最初はサポート業務からのスタートですが、意欲と実力次第で早期にコア業務へシフト可能です。
COO直下というポジションで、スタートアップのリアルな立ち上げを経験できます。
業務内容
・物流受託（SPOT）案件の調整対応
・請求書・契約書の管理／顧客とのやり取り
・営業資料や提案書の作成補助
・展示会での顧客対応
・その他、事業推進に関わるサポート業務全般
求める人物像
・成長意欲が高い方
・実直に業務を遂行できる方
・ホスピタリティを持って関係者と接することができる方
勤務時間
9:00～18:00（休憩時間60分）
フレックス可
標準労働時間8時間
最寄り駅
JR京浜東北・根岸線「王子駅」から徒歩7分
休日・休暇
・完全週休2日制（土日祝）または週休2日制（入社時に確定）
・年末年始休暇
・有給休暇（入社半年後に10日付与）
・慶弔休暇、その他法定休暇
試用期間
試用期間3ヶ月（給与・待遇の変更はありません）
業務・勤務地の変更範囲
従事すべき業務の変更の範囲：会社の指定する業務
就業場所の変更の範囲：会社の指定する就業場所
喫煙環境
敷地内禁煙
社会的意義とインパクト
食品・物流業界には、いまだに電話・FAX・手作業が多く残っており、「最後の暗黒大陸」と言われる分野です。 LOKIARは、ここにテクノロジーを持ち込み、社会インフラそのものを再設計することを目指しています。 単なる業務効率化ではなく、フードロス・人手不足・CO2排出といった社会課題の解決にも直結する事業です。 食品・物流業界には、いまだに電話・FAX・手作業が多く残っており、「最後の暗黒大陸」と言われる分野です。 LOKIARは、ここにテクノロジーを持ち込み、社会インフラそのものを再設計することを目指しています。 単なる業務効率化ではなく、フードロス・人手不足・CO2排出といった社会課題の解決にも直結する事業です。
経営課題
「サプライチェーンの再設計」を掲げ、食品・物流業界に特化したSaaSを開発・提供します。
GXインパクト
アグリ・フードテック
事業拡大
マーケットとインパクト規模
このプロジェクトが面白い理由
営業の「型」がまだ無い状態から関われる
決まったトークスクリプトも定型の提案書もありません。SPOT案件の調整や展示会での会話といった現場の一次情報が、そのまま提案の型・営業資料・商談プロセスの原型になります。つくる側に立てるのは立ち上げ期だけです。
COO直下で、事業の全体像が見える
受注から契約・請求・顧客対応まで一連の流れに関わるため、「売る」だけでは見えない事業の構造が身につきます。経営の判断を間近で見られる距離感は、スタートアップの立ち上げ期ならではです。
幹部候補として、営業組織そのものを育てる側へ
サポート業務からのスタートですが、意欲と実力次第で早期にコア業務へ。将来的にはメンバーの採用・育成や営業チームのマネジメントまで、キャリアの延長線上に置いているポジションです。
スキル翻訳
あなたのこれまでの経験が、GXではこう活きる
法人営業・接客・営業事務としての「顧客対応」経験
業界は問いません。相手の要望を正確に汲み取り、社内外を調整して物事を前に進めてきた経験があれば十分です。
- 顧客との折衝要望のヒアリングと社内調整
- 見積・契約・請求の実務数字と書類を正確に扱う力
- 提案資料の作成伝わる構成に落とし込む力
食品・物流の現場を変えるSaaSの法人セールス
同じ丁寧さが、フードロス削減や人手不足の解消につながる提案として届きます。成果は売上だけでなく、顧客の現場がどれだけ楽になったかでも測られます。
- SPOT案件の調整対応荷主と物流現場をつなぎ、商流を体で覚える
- 提案書・営業資料の設計現場の課題を言語化し、勝てる型にする
- 展示会など顧客接点の運営見込み顧客との最初の関係をつくる
キャリアの転換点: GXやSaaSの知識は、入社時点では必要ありません。人と丁寧に向き合い、確実に業務を前に進められること。その積み重ねが、食品・物流という巨大産業を変える営業組織の中核へとつながっていきます。
入社後にお任せするミッション
物流受託（SPOT）案件の調整対応
荷主と物流事業者の双方に連絡を取り、条件をすり合わせて案件を成立させます。食品・物流の商習慣とお金の流れを最短で理解できる、最初の入口です。
契約・請求まわりの管理と顧客対応
契約書・請求書を正確に管理し、日々の問い合わせに一次対応します。地味に見えて、顧客の信頼を積み上げる土台になる仕事です。
営業資料・提案書の作成
商談で得た情報をもとに、提案書や営業資料を形にします。「どの言葉が刺さるのか」を自分の手で検証していく役割です。
展示会など顧客接点の運営
展示会での顧客対応を通じて見込み顧客と接点をつくり、リード獲得から商談化までの流れを担います。
求められる人材像
難易度
募集ポジション
必須スキル (MUST)
- 法人営業のご経験
- ロジカルに物事を考える力
- 前向きにチャレンジする姿勢
- 丁寧なコミュニケーションができる方
歓迎スキル (WANT)
- 食品／物流業界での何らかの実務経験
- コンサルティング業界での実務経験
- KPI管理など数値ドリブンな営業経験
プロジェクトロードマップ
まずは現場と商流を覚える
SPOT案件の調整や請求・契約の実務を通じて、食品・物流の商習慣と事業の流れをつかみます。商談や展示会にも同席し、顧客の言葉を直接聞くところから始めます。
自分の担当顧客を持つ
一次対応から一歩進み、担当顧客のフォローと小規模な提案を任されます。営業資料の改善提案など、営業の型づくりにも関わり始めます。
商談をリードし、受注をつくる
新規商談を自ら進め、受注まで責任を持ちます。うまくいった提案を再現できる形に整理し、チームの標準へと落とし込みます。
営業組織を立ち上げる幹部候補へ
採用・育成やチームのマネジメントに関わり、営業組織そのものをつくる側へ。事業拡大の中核を担うポジションを目指します。
勤務条件
勤務地
東京都北区王子2丁目26番2号 ウェルネスオクデラビルズ4階
雇用形態
正社員
給与・報酬
リモート率
原則出社
現場出社頻度
月1回程度
平均残業時間
10-20時間/月
福利厚生
企業について
株式会社ＬＯＫＩＡＲ
「テクノロジーの力でモノを繋ぎ続ける会社を実現する」を掲げ、東京・王子を拠点に企業間物流の課題解決に取り組むスタートアップです（2023年6月設立）。主力は企業間物流に特化した物流支援サービス「Meech（ミーチ）」。配送ステータスや問い合わせ履歴を一元管理することで、電話・FAX・手作業に依存してきた物流業務の工数を大幅に削減します。加えて、運送会社間のマッチングプラットフォーム、食品配送サービス「Meech食品配送」、物流コンサルティング「Meechロジパートナー」を展開し、実運送とSaaSを組み合わせた配送効率化を推進。2024年6月にはシードラウンドで5,400万円の資金調達を実施しています。
業種
企業間物流支援事業（物流BPO・SaaS・物流コンサルティング・システム開発）
従業員数
10名以下
本社所在地
東京都北区王子２丁目２６番２号－４０１
設立
2023年
このプロジェクトに興味がありますか？
GX分野でのキャリアチェンジをサポートします。まずはお気軽にご相談ください。
年収
株式会社ＬＯＫＩＡＲの他のプロジェクト
カーボンクレジット取引所（JCX）のWeb・アプリをつくるエンジニア／デザイナー
Sustainability Consultant (Japan)｜企業の脱炭素化を支援
伝統と舌で全国を黙らせる、納得と感動を取り扱うECサイト全般に関わるお仕事
科学的根拠で海外植林プロジェクトを設計する｜研究職：植林スペシャリスト（海外PJT担当・在住国問わず）
海外カーボンクレジット案件の司令塔｜プロジェクトマネージャー（国内在住／海外PJT担当）
Software Engineer - Japan｜日本市場向けプロダクト開発・ローカライズ
【COOの右腕ポジション】食品・物流業界を変革する事業開発責任者
総合職（事業開発・プロジェクトマネジメント）／中途
Webマーケティング（マーケティングリーダー／PM候補）／中途
専門職／ランドスケープ設計